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小程序+電商有哪些可能?
發布時間:2018-06-26 14:38:07

小程序+電商有哪些可能?微信官方在8月22日的上海小程序公開課上恰恰揭露了今后的主流發展方向,那就是:如何公眾號 + 小程序 打造微信內電商生態閉環。

所以,與其說小程序 + 電商有何可能,不如說 公眾號 + 微信社交環境 + 小程序 + 電商 有何可能?這么干的話題拋出去,此答自是不可能說些假大空,讓我們快快進入正題。
什么是小程序商業化的風向標?什么是內容打造的電商閉環?什么是微信生態內小程序最適合的電商形式?在遍地開花的電商平臺小程序又將如何尋找脫穎而出的機會?
公眾號本身就是一個粉絲能量的聚合體,在小程序開放了公眾號內的數個入口之后,由公眾號軟文進入小程序的方式就變得自然且多樣。

讓公眾號品牌成為IP,觸達精準粉絲引流至小程序,通過公眾號實現電商平臺的從0到1;

 

在轉變的同時,公眾號的運營者也應注意這三個心態上的變化,才能更好的去打造屬于自己的電商小程序。
再小的公眾號也有自己的旗艦店;

說到這兒,不論你是哪個數量級的公眾號管理者,是不是都已經看著公眾號里的粉絲量浮想聯翩了?

但先別急,雖然有像“廣東二二二科技有限公司”這樣的公司幫你把自媒體轉變為電商小程序,放低了入行門檻,但也同時意味著你需要花更多的時間去思考,在百花齊放的小程序電商界如何才能脫穎而出。

這就是第二步:

第二步:切入·適應環境,做出區別

我想所有的電商小程序開發者,在開發前一定會思考這兩個問題。

一是即將研發的小程序該由哪點切入電商市場?在不照搬APP的前提下又該鋪開何種場景去適應微信的特殊環境,或做到有所側重?

二是面對遍地開花的電商平臺,我們還有什么能突破的設計理念?我們在小程序里做電商還有什么機會?

 

就讓我們以當天蘑菇街分享嘉賓王非的演講為例:

去除內容導購,做高效賣場。蘑菇街是優秀的內容電商平臺,但其在小程序內卻舍棄了內容導購,而打造成了交易貨架。

左圖:App(導購內容很多,進入后像是內容平臺)

右圖:小程序(交易貨架,最快速的交易轉化)

這一措施的用意自然是為了適應小程序用完即走的交易模式,實現最快速的交易轉化。而且蘑菇街最精妙之處在于,它并不是舍棄了它引以為傲的“內容”而是轉移到了觸達量更高的公眾號,用公眾號&訂閱號的內容推送實現導購。

并用服務號實行消息如物流信息,優惠活動等消息觸達。在蘑菇街小程序上線至今,它的購買轉化率是蘑菇街app的兩倍還多。

與其說是蘑菇街適應了微信的環境,還不如說微信的環境迎合了蘑菇街。

當然,只想清楚了這點是不夠的,只有解決了第二個問題才能有機會脫穎而出。

就是面對遍地開花的電商平臺,我們在小程序里做電商還有什么機會?

答案其實不難,我們甚至可以歸結為以下兩點:

1、求同:給用戶提供已經是行業標準化的服務。如30分鐘必達,極速發貨,包郵等等。不要小看這一點,它至少會使你與其它平臺站在同一起跑線。

2、存異:提供差異化的體驗,體現電商平臺特別的核心價值。

微信是天然的社交環境,人與人之間的互動一定多余如“社交孤島”般的APP。蘑菇街便以此為切入,提出了

社交化是核心設計理念

其實無論是電商類,還是工具類,又或是內容類,娛樂類。數據分析都是必要的一環。

舉例來說:如新增用戶數,打開次數,訪問次數等基礎指標可以明確當前小程序的活躍度,以及實時評估運營活動所帶來的增長效果。但微信自帶的小程序分析功能很難滿足開發者的需求,我們需要接入一些第三方數據分析工具,來更完善的統計和分析小程序的情況。

市面上的統計平臺很多,說的天花亂墜,但核心功能好用才是硬道理。

例如我正在使用的這款,及策-小程序解決方案

有了數據支持后,通過公眾號聯動和推送軟文,對用戶進行二次召回,真正打造了微信生態下的小程序閉環鏈路。

 


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